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中高層成長智慧✘·!

文章出處↟·:深圳市拓普理德企業管理顧問有限公司 發表時間↟·:2018-03-23 15:38:00

開場3句話你人生的結果◕☁↟·╃,就是你選擇的總和✘·!立志者立長志◕☁↟·╃,無志者常立志✘·!所有的一切都是為了支撐生命更好的前行✘·!——老師用自己的成長經歷◕☁↟·╃,簡單質樸的話語擊碎了在場每個人內心深處的枷鎖喚醒沉睡的人罵醒頹廢的人讓每個人都從新認識自己丟掉負擔欣然暢遊智慧之旅場領袖之才直接造場主動的人永遠領導被動的人◕☁↟·╃,誰先主動誰就是領袖₪☁☁。必須要學會造場的思維◕☁↟·╃,隨時隨地造我們想要的場₪☁☁。堅定你的立場◕☁↟·╃,你工作中所有的問題◕☁↟·╃,核心原因就是立場出現了問題✘·!愛沒有融入愛的管理都是黑社會老大真正的管理是用愛心││✘、境界去引領大家?愛在企業中如何地落地₪◕↟?1)愛自己--經營自己用強者的思維經營自己◕☁↟·╃,在前行中建立強大的自我₪☁☁。?2)愛團隊--一體思維我們成為命運共同體學會合作化思維◕☁↟·╃,幫助團隊成員成長起來?3)愛老闆--執行思維愛老闆才會真正相信老闆◕☁↟·╃,追隨老闆相信老闆◕☁↟·╃,才會有真正的執行力?4)愛公司--全域性思維只要愛公司才會站在公司的角度思考問題◕☁↟·╃,才會有全域性觀₪☁☁。?5)愛顧客--服務思維服務的最高境界就是發自內心發自內心的前提就是愛顧客給顧客最優質的服務真說真話辦真事信真理賦真情真感情才能打造真正的情感共同體定進入團隊的“四定”1)定力任何一箇中高層都必須具備讓組織合力(動力││✘、能力││✘、合力)的智慧₪☁☁。2)定序打造有標準││✘、有秩序的團隊₪☁☁。3)定軌把團隊成員定在軌道上執行4)定向把團隊成員帶到哪兒₪◕↟?焦點在哪兒₪◕↟?兩天的智慧學習老師用“場││✘、愛││✘、定││✘、真”四字◕☁↟·╃,讓中高管們掌握九大職業化能力①定目標②做計劃③抓執行④培訓指導⑤開會的能力⑥提煉成功模式⑦跨部門運作的能力⑧執行公司2-3年戰略的能力⑨制定公司2-3年戰略的能力引爆中高層管理智慧◕☁↟·╃,助推企業健康有序發展✘·!END日精進宋曉紅——蘭州西分公司總經理透過參加周老師兩天的培訓◕☁↟·╃,讓自己更加明確了方向↟·:因為我愛自己◕☁↟·╃,愛父母││✘、愛家人││✘、愛同事朋友◕☁↟·╃,我祈禱每一個人都能夠健康快樂的生活◕☁↟·╃,我想創造一個這樣的場——讓大家透過藥店這個場從而樹立戰勝疾病的信心◕☁↟·╃,身體更加健康◕☁↟·╃,生活更加美好✘·!因而我將自己定位在做好大健康產業的一部分——藥店這件事情上◕☁↟·╃,此生為做好藥店而努力✘·!做這件事情的時候◕☁↟·╃,做真實的自己◕☁↟·╃,自己對自己負責◕☁↟·╃,自己先點燃自己◕☁↟·╃,真實有意義的引爆團隊◕☁↟·╃,讓團隊的每一個成員成長◕☁↟·╃,能力顯現◕☁↟·╃,更加真實◕☁↟·╃,更加簡單││✘、更加快樂✘·!✘·!透過學習周老師的思維◕☁↟·╃,讓自己更加體驗到了一種大自然簡單真實的規律↟·:萬事萬物本來都是向善向上的◕☁↟·╃,花草在拼命生長││✘、綻放◕☁↟·╃,透過釋放自己的生命獲得新一代的生長;動物透過競爭獲得生存││✘、生殖繁衍最佳化後代;每一個造物主創造的物種都在用心努力的生存₪☁☁。作為人也一樣◕☁↟·╃,只有順應這個規律◕☁↟·╃,讓自己向善向上才能找到生存的意義和價值◕☁↟·╃,找到生活的本質₪☁☁。是的◕☁↟·╃,像花兒一樣綻放綻放自己◕☁↟·╃,留下根(精神)₪☁☁。既愉悅了自己◕☁↟·╃,也芬芳了世界✘·!✘·!✘·! ?回來後我們部分店經理每天都在藥店裡放一盆或一束綻放的花兒◕☁↟·╃,每次看到花兒的時候就提醒自己◕☁↟·╃,綻放自己◕☁↟·╃,傳遞快樂◕☁↟·╃,幫助顧客解決問題₪☁☁。我們藥店有一束綻放的花兒◕☁↟·╃,都是因為周老師◕☁↟·╃,因為周老師的課和我們所有參加學習的惠仁堂人而綻放₪☁☁。學習周老師的課◕☁↟·╃,讓我明白了◕☁↟·╃,情緒化是不自信的表現◕☁↟·╃,情緒解決不了問題◕☁↟·╃,情緒代表了自己對他人的不滿◕☁↟·╃,同時更加代表了對自己的不滿₪☁☁。因為不滿才有情緒◕☁↟·╃,完全的接納現在的自己◕☁↟·╃,當下的自己是最好的◕☁↟·╃,過去的無論如何已經成為過去◕☁↟·╃,我總是在為自己和別人的過去而發洩情緒◕☁↟·╃,有意義嗎₪◕↟?事情發生後◕☁↟·╃,立即找問題點◕☁↟·╃,找方法◕☁↟·╃,找解決方案◕☁↟·╃,而不是表達自己的情緒₪☁☁。即使是沒有人配合幫助◕☁↟·╃,沒有人認同◕☁↟·╃,我們還要自己認可自己去努力✘·!努力到無能為力✘·!奮鬥到感動自己✘·!都不曾感動自己◕☁↟·╃,怎麼有資格怪別人的過去₪◕↟?₪◕↟?王作科——蘭州東分公司總經理藉助老師所講一句話↟·:恨白天太短◕☁↟·╃,恨黑夜太長₪☁☁。在匆匆兩天的時間裡◕☁↟·╃,由周老師豐富的經驗◕☁↟·╃,精彩的培訓◕☁↟·╃,智慧的思維◕☁↟·╃,強大的執行力;令我對工作和管理有了新的認知◕☁↟·╃,從內心深處激發了我對工作的激情◕☁↟·╃,也讓我對自己的工作管理有了嶄新的規劃₪☁☁。在此次培訓中我認真學習◕☁↟·╃,並深刻領悟老師每一點智慧管理的奧秘◕☁↟·╃,使我感受最深的有以下幾點↟·:一││✘、 選擇的重要性;選擇一個好的行業成就一生◕☁↟·╃,選擇一個好的老師智慧一生◕☁↟·╃,選擇一個好的環境影響一生₪☁☁。當下就是最好的選擇◕☁↟·╃,我堅決發自內心的去幹好我做的每一件事◕☁↟·╃,並且100%對企業││✘、顧客││✘、員工負全責₪☁☁。二││✘、把握並運用自己與員工產生連結的場↟·:場是環境即是氛圍◕☁↟·╃,也是傳播能量與堅定信念的媒介與載體₪☁☁。以事實求事為原則◕☁↟·╃,必須要訓練團隊能說真話◕☁↟·╃,敢說真話的能量場◕☁↟·╃,運用流動能量的場去引導店長◕☁↟·╃,做管理是用心連線員工◕☁↟·╃,用情感連線顧客◕☁↟·╃,用信仰連線企業₪☁☁。三││✘、建立銷售服務PK的場↟·:以全方位引爆自己為目的◕☁↟·╃,去用心PK超越對手而獲得能量◕☁↟·╃,給自己植入冠軍不服輸的思維₪☁☁。管理並引導團隊的爆發力◕☁↟·╃,凝聚力◕☁↟·╃,高效執行力◕☁↟·╃,因為你的焦點決定你的能量◕☁↟·╃,你的能量決定你的結果₪☁☁。四││✘、作為一名管理者◕☁↟·╃,我認為應當專注團隊成長◕☁↟·╃,專注顧客的需求◕☁↟·╃,專注對企業的貢獻₪☁☁。具備獨當一面的能力.永遠把焦點放在做正事◕☁↟·╃,幫助人的軌道上₪☁☁。郭秀娟——白銀分公司總經理“人生就是選擇的總和◕☁↟·╃,當下的選擇就是最好的選擇◕☁↟·╃,我願意為我的選擇負全責”₪☁☁。聽到這句話◕☁↟·╃,周老師的培訓還沒開始◕☁↟·╃,我已經被深深的吸引◕☁↟·╃,是啊◕☁↟·╃,人的一生很長◕☁↟·╃,會經歷大大小小的選擇◕☁↟·╃,我很幸運◕☁↟·╃,遇到了惠仁堂◕☁↟·╃,在這裡開始了我的職業生涯◕☁↟·╃,也開始了我美好的人生₪☁☁。此次周老師的授課主要從四個板塊展開◕☁↟·╃,場——人生最重要的兩個場◕☁↟·╃,工作場和生活場;愛——如何做一個有愛的人;真——獲得一切◕☁↟·╃,改變一切◕☁↟·╃,從真開始;定——主動讓自己定下來₪☁☁。下面就本次培訓簡單談談我自己的感受↟·:一││✘、作為一名管理者◕☁↟·╃,首先要學會造場的思維◕☁↟·╃,隨時隨地造我們想要的場◕☁↟·╃,打造員工成長的能量場◕☁↟·╃,營造上班氛圍的能量場₪☁☁。進入職場◕☁↟·╃,利用好五大核心場至關重要₪☁☁。情場--做銷售就是與顧客產生聯結;立場--工作好壞◕☁↟·╃,不是能力的問題◕☁↟·╃,是立場問題;PK場--成交贏天下◕☁↟·╃,PK定天下◕☁↟·╃,你PK誰◕☁↟·╃,就獲得誰的能量◕☁↟·╃,PK的目的就是全方位引爆自己;戰場--關鍵時刻站出來讓別人看到希望;氣場--建立個人磁場◕☁↟·╃,打造強大的自我◕☁↟·╃,刪除過去弱勢的思維◕☁↟·╃,建立強者的思維₪☁☁。二││✘、考慮問題以大局為重◕☁↟·╃,學會給予◕☁↟·╃,愛自己◕☁↟·╃,然後將愛自己的光轉身給予身邊的人◕☁↟·╃,才能愛團隊◕☁↟·╃,建立合作化思維◕☁↟·╃,愛團隊就是讓團隊有目標◕☁↟·╃,只要心中天天裝著目標◕☁↟·╃,誰也阻擋不了你成為精英◕☁↟·╃,愛平臺◕☁↟·╃,建立執行思維₪☁☁。愛顧客◕☁↟·╃,建立服務思維₪☁☁。發自內心的愛顧客◕☁↟·╃,服務顧客◕☁↟·╃,最終建立一支有魂的團隊₪☁☁。三││✘、培養自己的五氣↟·:一夫當關萬夫莫開的霸氣;狹路相逢勇者勝的殺氣;決勝千里運籌帷幄的底氣;出淤泥而不染◕☁↟·╃,濯清漣而不妖的真氣;光明磊落◕☁↟·╃,坦坦蕩蕩的真氣;如何才能擁有五氣◕☁↟·╃,周老師講了四點↟·:建立強大的自信;主動去經歷;讓自己變成一個通情感的人;做一個有志向的人₪☁☁。四││✘、帶團隊必須訓練成員說真話的氛圍◕☁↟·╃,打造一個真實的能量場◕☁↟·╃,只有團隊成員敢於說真話◕☁↟·╃,才能辦實事₪☁☁。普通人活在外圍◕☁↟·╃,管理者必須直接進入核心◕☁↟·╃,進入真理◕☁↟·╃,進入真相◕☁↟·╃,只有進入真相才能從根本上解決問題◕☁↟·╃,只有活在真理當中◕☁↟·╃,進入真相◕☁↟·╃,才能破除你的魔心││✘、魔咒₪☁☁。同時帶團隊還得賦真情◕☁↟·╃,真情感才有殺傷力◕☁↟·╃,真感情才能打造真正的情感共同體◕☁↟·╃,落地就是真心對待每一位團隊成員₪☁☁。五││✘、境界◕☁↟·╃,作為公司管理者◕☁↟·╃,必須提高自己的境界◕☁↟·╃,會說◕☁↟·╃,會做◕☁↟·╃,會教◕☁↟·╃,會總結◕☁↟·╃,善於發現員工的優點◕☁↟·╃,專注個人成長₪☁☁。經過這次培訓◕☁↟·╃,回想自己在惠仁堂的這十三年◕☁↟·╃,風風雨雨一路走來◕☁↟·╃,越來越自信◕☁↟·╃,從一名員工成長為店長◕☁↟·╃,到現在的分公司負責人◕☁↟·╃,感謝公司給我平臺◕☁↟·╃,感謝張總的信賴和提拔◕☁↟·╃,才會有我今天的成就₪☁☁。學習能讓人進步◕☁↟·╃,工作能讓人自信◕☁↟·╃,相信我們在不斷的學習和工作經驗當中◕☁↟·╃,緊跟公司發展步伐◕☁↟·╃,讓自己和公司都變得更好₪☁☁。魏宏亮——臨夏分公司總經理參加了周宏源老師的培訓◕☁↟·╃,令我學習到了一些新的知識◕☁↟·╃,認識到全新的概念◕☁↟·╃,感悟到了一些平時忽略的細節₪☁☁。這次培訓使我受益匪淺◕☁↟·╃,表面上看有點零散││✘、不繫統◕☁↟·╃,但細想起來◕☁↟·╃,所講到的點點滴滴都是我們生活和工作中的方方面面₪☁☁。思八達培訓是神秘而又瘋狂的◕☁↟·╃,透過培訓覺得更多的不是瘋狂◕☁↟·╃,而是沉靜以後的反思₪☁☁。首先講的內容是執行的命脈◕☁↟·╃,就是帶動成長的過程◕☁↟·╃,因為大家有著一個共同的目標——那就是想讓企業更好的發展◕☁↟·╃,讓門店更好的發展₪☁☁。改變命運必須改變思維◕☁↟·╃,成功的人是因為裝了一套成功的思維模式◕☁↟·╃,失敗的人是因為裝了一套失敗的模式₪☁☁。人和人之間的差距◕☁↟·╃,都在脖子以上₪☁☁。高層的定位不當會毀了自己₪☁☁。高層的錯誤思維↟·:打工思維◕☁↟·╃,“混日子”的思維;苛求完美的思維◕☁↟·╃,追求完美的人是不成熟的人;苛求公平││✘、平等的思維◕☁↟·╃,商業的本質就是不公平◕☁↟·╃,不平等;和老闆做買賣的思維₪☁☁。雖然我們的確是在打工◕☁↟·╃,但是其實打工也是為了使自己的生活更好◕☁↟·╃,也就是我們在為自己打工◕☁↟·╃,而不是為領導打工;對於每個人◕☁↟·╃,每個事◕☁↟·╃,都要有一個平和的心態◕☁↟·╃,接受不完美的存在₪☁☁。還有一點就是境界₪☁☁。境界提高一分◕☁↟·╃,能力裂變N倍₪☁☁。所有的問題都是出現在境界上◕☁↟·╃,任務完不成◕☁↟·╃,在境界上;工作難度大◕☁↟·╃,在境界上;制度考核不合理◕☁↟·╃,同樣是在境界上₪☁☁。和正能量的人在一起◕☁↟·╃,就會充滿力量◕☁↟·╃,和負能量的人在一起◕☁↟·╃,就是消耗生命₪☁☁。遇到正能量向下傳遞◕☁↟·╃,越多越好◕☁↟·╃,能放大則放大;遇到負能量◕☁↟·╃,帶著預案向上傳遞◕☁↟·╃,越少越好✘·!傳遞時◕☁↟·╃,高層定位的核心◕☁↟·╃,你傳遞什麼◕☁↟·╃,你就成為什麼◕☁↟·╃,傳遞什麼◕☁↟·╃,就擁有什麼✘·!你相信什麼事情◕☁↟·╃,什麼事情就會發生◕☁↟·╃,就會實現◕☁↟·╃,你相信自己的工資能夠翻翻◕☁↟·╃,就真正的能夠翻翻◕☁↟·╃,如果連相信的前提都沒有◕☁↟·╃,機會永遠不會光顧到你身邊₪☁☁。每次經過這樣的培訓之後◕☁↟·╃,我都會回想我在公司的這八年的經歷₪☁☁。也深深的為自己浪費的那些年而感覺到後悔◕☁↟·╃,同時也感謝公司的領導這麼多年以來對我們的包容◕☁↟·╃,一直沒有放棄我₪☁☁。想一想老師講的內容◕☁↟·╃,過去的我◕☁↟·╃,也同樣是有著那些弊端◕☁↟·╃,我慶幸我沒有一直迷茫下去◕☁↟·╃,還來得及◕☁↟·╃,能夠在目前的崗位上再次證實自己◕☁↟·╃,讓自己不斷的和領導去學習◕☁↟·╃,去提高◕☁↟·╃,這條學習的路還很長◕☁↟·╃,我的領導就是我的目標◕☁↟·╃,我要向著這個目標堅定不移的繼續努力!王文賢——河西分公司總經理感謝公司平臺◕☁↟·╃,感謝張總又一次給我們提供了一個學習的機會◕☁↟·╃,透過兩天周宏源老師的培訓◕☁↟·╃,我想我只能用受益匪淺這四個字來形容◕☁↟·╃,老師博文廣識◕☁↟·╃,生動講解◕☁↟·╃,精彩案例的分享給我留下了深刻的印象◕☁↟·╃,我只恨自己才疏學淺◕☁↟·╃,沒有全部領略◕☁↟·╃,不能將所有的感觸都透過文字顯然於紙上◕☁↟·╃,但我還是會竭盡全力去理解◕☁↟·╃,努力做到最好◕☁↟·╃,把他運用到實際的生活當中₪☁☁。兩天的培訓讓我感觸特別深↟·:尤其老師開場講的一句話深深的打動了我↟·:1.你人生的結果就是你選擇的總和↟·:當下的選擇就是最好的選擇✘·!我認為自己既然選擇了惠仁堂◕☁↟·╃,就要在惠仁堂永遠生根發芽◕☁↟·╃,同惠仁堂一起成長◕☁↟·╃,對自己的選擇100%負責任₪☁☁。透過兩天的學習我感觸最深的就是四個字“主動和給予”₪☁☁。1││✘、主動↟·:就是不管在以後的工作或者生活中◕☁↟·╃,不管這件事有沒有人安排◕☁↟·╃,都要去把它做到最好◕☁↟·╃,不要什麼事都等著領導或者上司吩咐了才去做◕☁↟·╃,什麼事都要等著別人督促才去做◕☁↟·╃,主動是快樂的◕☁↟·╃,被動是痛苦的✘·!2││✘、“給予”給予的含義很多◕☁↟·╃,但在本次學習完後◕☁↟·╃,我對給予的理解就是付出◕☁↟·╃,人們常說↟·:只有付出才會有收穫◕☁↟·╃,我相信在2017年剩餘的幾個月裡◕☁↟·╃,只要我們肯付出◕☁↟·╃,肯去行動◕☁↟·╃,肯定會有好的收穫✘·!最後再次感謝公司對我這9年的培養◕☁↟·╃,感謝張總對我的信任◕☁↟·╃,給了我這次鍛鍊自己的機會◕☁↟·╃,能夠在惠仁堂這個平臺上實現自己的夢想₪☁☁。馬國忠——天水分公司總經理首先感謝公司給我這次參加學習的機會◕☁↟·╃,感謝張總建立惠仁平臺◕☁↟·╃,感謝周宏源老師精彩的授課◕☁↟·╃,透過2天的學習主要和大家分享以下幾點感觸↟·:第一◕☁↟·╃,必須提高綜合能力₪☁☁。 平時多注意學習◕☁↟·╃,勤于思考工作方法工作技能◕☁↟·╃,以及拓展思路◕☁↟·╃,充分發揮個人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往₪☁☁。第二◕☁↟·╃, 努力使自己成為一個專家型銷售人才◕☁↟·╃,知識面要寬◕☁↟·╃,能力全面◕☁↟·╃,以強烈信心感染客戶◕☁↟·╃,以全面的行業諮訊指引顧客◕☁↟·╃,成為顧客運作品種與資金的參謀◕☁↟·╃,這樣做之後◕☁↟·╃,將獲得拓展顧客更大的提高✘·!一般而言◕☁↟·╃,顧客對一個充滿自信◕☁↟·╃,能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的✘·!具體方法◕☁↟·╃,首先對各中渠道得來的基礎客戶資料進行分析◕☁↟·╃,可先進行電話交流◕☁↟·╃,在電話中瞭解顧客的基本情況◕☁↟·╃,運作品種◕☁↟·╃,期望的目標品種◕☁↟·╃,運作醫院等進行初步的篩選₪☁☁。接下來對適合合作的顧客作進一步跟進◕☁↟·╃,談的深入些◕☁↟·╃,確定目標顧客₪☁☁。這之前的電話溝通是開發顧客的最關鍵的一步₪☁☁。必要時◕☁↟·╃,可上門拜訪₪☁☁。拜訪中可詳細瞭解顧客的真實需求和適宜運作的品種◕☁↟·╃,充分運用談判技巧◕☁↟·╃,表現出真誠◕☁↟·╃,務實◕☁↟·╃,專業的職業的工作態度◕☁↟·╃,從取達成合作共贏₪☁☁。第三◕☁↟·╃, 透過顧客介紹法成功開發新顧客◕☁↟·╃,辦理會員卡◕☁↟·╃,這個方法可以多多借鑑◕☁↟·╃,根據多年的銷售經驗事實證明效果很好◕☁↟·╃,顧客對介紹另外地區的朋友是願意的◕☁↟·╃,我們不要有太多的思想障礙和顧慮◕☁↟·╃,以為顧客不肯介紹₪☁☁。曾屢試不爽◕☁↟·╃,當然首先的前提是◕☁↟·╃,你要取得人顧客的信任││✘、肯定◕☁↟·╃,對所有的顧客都要發自內心的真誠與信賴₪☁☁。萬變不離其縱◕☁↟·╃,任何的學習圍繞的◕☁↟·╃,真正中心就是◕☁↟·╃,怎麼去做人◕☁↟·╃,做事◕☁↟·╃,其中的方法有很多◕☁↟·╃,都需要自己去體會◕☁↟·╃,銷售就是人生很好的磨練◕☁↟·╃,我們應該樂觀◕☁↟·╃,積極的態度◕☁↟·╃,去面對◕☁↟·╃,在銷售中品味人生◕☁↟·╃,充滿熱情地去工作◕☁↟·╃,一定會越做越好◕☁↟·╃,我們的銷量會越來越大₪☁☁。師者◕☁↟·╃,傳道授業解惑也✘·!"

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